BTSA Technico-commercial en apprentissage

01La formation

Présentation de la formation

Le BTSA Technico-Commercial forme des professionnels capables de conjuguer compétences techniques et aptitudes commerciales dans des secteurs spécialisés. Il s’adresse aux étudiants souhaitant évoluer dans le domaine de la vente tout en maîtrisant les spécificités techniques des produits qu’ils commercialisent.

Cette formation permet d’acquérir une double compétence très recherchée : expertise produit et maîtrise de la relation client.

DiplômeBTSA · Niveau 5
Durée2 ans
VoieApprentissage
Rythme1 semaine en entreprise / 1 semaine au CFA — sur 2 ans (1 400h de présentiel)

RNCP 36003 Fiche France Compétences CFA ECCLOR

Certificateur : Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté Alimentaire. Enregistrement valable jusqu'au 31/08/2027.

Prendre rendez-vous

Élèves en formation commerciale au Lycée Agricole Privé de Tourville-sur-Pont-Audemer lors d’une activité de vente — Les formations en commerce permettent aux élèves de développer des compétences en vente, gestion et accueil client.

Nos résultats

Des résultats qui parlent pour nous

Dernière modification : Février 2026

Prendre rendez-vous

86 %

Taux de réussite au diplôme

91,5 %

Taux d'insertion professionnelle (6 mois)

47,6 %

Taux de poursuite d'études

Projet des étudiants

Le 1er mai en mini-série

Pour la fête du 1er mai, qui célèbre l’anniversaire du lycée, les étudiants de BTSA Technico-Commercial ont raconté l’événement en vidéo, de la préparation au récapitulatif : présentation, veille de l’événement, interviews des exposants et des visiteurs.

Épisode 01 / 06

Présentation du 1er mai

Les vidéos sont aussi sur nos réseaux.

Instagram (nouvel onglet) TikTok (nouvel onglet)

02Ce que vous apprendrez

Objectifs de la formation

Former des commerciaux à compétences techniques pour assurer la fonction achat-vente dans le domaine de la spécialité choisie
Maîtriser les techniques de négociation, de prospection et de fidélisation client
Se former à l’économie d’entreprise, la gestion, le marketing et l’organisation d’événements commerciaux
Gérer un espace de vente physique ou virtuel et animer une équipe commerciale

03Ce qui la distingue

Les options de la formation

À l’entrée en formation, chaque étudiant choisit une option de spécialisation qui oriente ses apprentissages professionnels tout au long des 2 ans.

Produits alimentaires & boissons

Pour se spécialiser dans la commercialisation de produits agroalimentaires — filière courte ou grande distribution, circuits spécialisés, produits du terroir, etc.

Agrofournitures

Pour s’orienter vers la vente de produits et services destinés à l’agriculture — semences, fertilisants, matériel agricole, conseil technique, etc.

04Organisation

Programme et organisation

Rythme d’alternance

1 semaine en entreprise / 1 semaine au CFA — sur 2 ans (1 400h de présentiel)

20 semaines par an à l’UFA · 27 semaines par an en entreprise · 35h de formation par semaine

Formation sur 2 ans, 1 400 heures de présentiel en centre, sur un rythme 1 semaine en entreprise / 1 semaine au CFA.

Capacités Générales

S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui

Saisir les enjeux de la réalité socio-économique
Se situer dans des questions de société
Argumenter un point de vue dans un débat de société

Construire son projet personnel et professionnel

S’engager dans un mode de vie actif et solidaire
S’insérer dans un environnement professionnel
S’adapter à des enjeux ou des contextes particuliers
Conduire un projet

Communiquer dans des situations variées

Répondre à des besoins d’information pour soi et pour un public
Communiquer en langue étrangère
Communiquer avec des moyens adaptés

Capacités Professionnelles

Gérer un espace de vente physique ou virtuel

Assurer l’attractivité de l’espace de vente
Animer l’espace de vente
Fluidifier le parcours clients
Assurer la rentabilité de l’espace de vente
Assurer la rentabilité d’une opération commerciale ponctuelle

Optimiser la gestion de l’information technico-commerciale

Exploiter des systèmes d’information à des fins commerciales
Organiser la relation digitale
Gérer les stocks et les flux à l’aide d’outils informatiques

Manager une équipe commerciale

Optimiser l’activité de l’équipe
Gérer une situation à enjeu particulier
Professionnaliser l’équipe dans la relation technico-commerciale à l’international

Développer une politique commerciale

Développer l’activité commerciale de l’entreprise
Opérationnaliser les orientations stratégiques
Optimiser la relation fournisseur
Élaborer un plan de prospection clients

Assurer la relation client ou fournisseur

Préparer la négociation technico-commerciale
Réaliser une négociation technico-commerciale
Assurer le bilan et le suivi d’une vente ou d’un achat

05Et après ?

Poursuites d’études et débouchés

Débouchés professionnels

Technico-commercial(e)
Attaché(e) commercial
Chargé(e) de clientèle
Responsable de secteur ou de zone
Chef(fe) de produit ou conseiller technique

Poursuites d’études

Licences universitaires
Écoles de commerce
Certificats de spécialisation
Formations au Québec

06Bon à savoir

Infos pratiques

Tarifs et financement

Frais de scolarité : 9 100 € pour 12 mois
Formation prise en charge par les OPCO — reste à charge nul pour l’apprenti et l’entreprise

Voir les tarifs

Prérequis

Être titulaire du baccalauréat
Entretien avec le/la responsable de la filière

Modalités d’accès

L’apprenti doit avoir un maître d’apprentissage

Organisation

Durée : 2 ans
1 400 heures de présentiel en centre
Rythme 1 semaine / 1 semaine

Vos questions

Questions fréquentes

Quel bac faut-il pour entrer en BTSA Technico-commercial ?

Tous les bacs conviennent : Bac Pro CGEA, Bac Pro TCVA, Bac STAV…

Dans quels secteurs les apprentis travaillent-ils ?

Dans l'alimentation ou les agrofournitures.

Comment se passe la sélection ?

Vous formulez votre vœu, puis vous passez un entretien avec la responsable de l'apprentissage.

Faut-il avoir trouvé une entreprise avant de s'inscrire ? Le lycée aide-t-il à en trouver une ?

Non, pas besoin d'avoir trouvé une entreprise avant l'inscription. Nous vous demanderons si vous avez des pistes, et nous vous accompagnons dans votre recherche d'entreprise.

Quel est le rythme entre le lycée et l'entreprise ?

Une semaine au lycée, une semaine en entreprise.

À partir de quel âge peut-on signer un contrat d'apprentissage ?

À partir de 16 ans.

Combien est payé un apprenti ?

Le salaire est un pourcentage du SMIC. Il dépend de l'âge de l'apprenti et de son année d'apprentissage, selon une grille qui change chaque année.

La formation est-elle payante pour l'apprenti ou sa famille ?

Non : la formation est financée par l'OPCO de l'entreprise.

Que se passe-t-il si le contrat s'arrête en cours d'année ?

L'apprenti a 6 mois pour retrouver une entreprise. Au-delà, l'OPCO arrête le financement de la formation.

Peut-on être hébergé à l'internat pendant les semaines au lycée ?

Oui. Le tarif de l'internat est sur la page Infos pratiques, rubrique Tarifs.

Quel équipement faut-il prévoir ?

L'équipement nécessaire est détaillé sur la feuille d'inscription.

Comment se passe le premier rendez-vous avec le lycée ?

C'est un simple entretien avec la responsable de l'apprentissage. Il permet de mieux connaître le jeune, sa motivation et ses attentes, de lui expliquer le statut d'apprenti et de l'accompagner si besoin.

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