BTSA Technico-Commercial
Maîtriser la double compétence technique et commerciale pour exceller dans les filières agricoles
Description
Le BTSA Technico-Commercial forme des professionnels capables de conjuguer compétences techniques et aptitudes commerciales dans des secteurs spécialisés. Il s'adresse aux étudiants souhaitant évoluer dans le domaine de la vente tout en maîtrisant les spécificités techniques des produits qu'ils commercialisent.
Cette formation permet d'acquérir une double compétence très recherchée : expertise produit et maîtrise de la relation client.
🎓 RNCP 36003 — Voir la fiche France Compétences →Date de parution au BO : 04/01/2021 · Échéance : 31/08/2027
Objectifs de la formation
Former des commerciaux à compétences techniques pour assurer la fonction achat-vente dans le domaine de la spécialité choisie
Maîtriser les techniques de négociation, de prospection et de fidélisation client
Se former à l'économie d'entreprise, la gestion, le marketing et l'organisation d'événements commerciaux
Gérer un espace de vente physique ou virtuel et animer une équipe commerciale
Deux options au choix
À l'entrée en formation, chaque étudiant choisit une option de spécialisation qui oriente ses apprentissages professionnels tout au long des 2 ans.
Modalités d'admission
Prérequis
- Être titulaire du baccalauréat
- Entretien avec le/la responsable de la filière
Conditions d'accès
- Frais de scolarité : 9 100 € pour 12 mois
- Formation prise en charge par les OPCO — reste à charge nul pour l'apprenti et l'entreprise
- L'apprenti doit avoir un maître d'apprentissage
Informations pratiques
- Durée : 2 ans
- 1 400 heures de présentiel en centre
- Rythme 1 semaine / 1 semaine
Programme
Formation sur 2 ans, 1 400 heures de présentiel en centre, sur un rythme 1 semaine en entreprise / 1 semaine au CFA.
Capacités Générales
S'inscrire dans le monde d'aujourd'hui
- Saisir les enjeux de la réalité socio-économique
- Se situer dans des questions de société
- Argumenter un point de vue dans un débat de société
Construire son projet personnel et professionnel
- S'engager dans un mode de vie actif et solidaire
- S'insérer dans un environnement professionnel
- S'adapter à des enjeux ou des contextes particuliers
- Conduire un projet
Communiquer dans des situations variées
- Répondre à des besoins d'information pour soi et pour un public
- Communiquer en langue étrangère
- Communiquer avec des moyens adaptés
Capacités Professionnelles
Gérer un espace de vente physique ou virtuel
- Assurer l'attractivité de l'espace de vente
- Animer l'espace de vente
- Fluidifier le parcours clients
- Assurer la rentabilité de l'espace de vente
- Assurer la rentabilité d'une opération commerciale ponctuelle
Optimiser la gestion de l'information technico-commerciale
- Exploiter des systèmes d'information à des fins commerciales
- Organiser la relation digitale
- Gérer les stocks et les flux à l'aide d'outils informatiques
Manager une équipe commerciale
- Optimiser l'activité de l'équipe
- Gérer une situation à enjeu particulier
- Professionnaliser l'équipe dans la relation technico-commerciale à l'international
Développer une politique commerciale
- Développer l'activité commerciale de l'entreprise
- Opérationnaliser les orientations stratégiques
- Optimiser la relation fournisseur
- Élaborer un plan de prospection clients
Assurer la relation client ou fournisseur
- Préparer la négociation technico-commerciale
- Réaliser une négociation technico-commerciale
- Assurer le bilan et le suivi d'une vente ou d'un achat
Chiffres clés
au diplôme
professionnelle (6 mois)
d'études
Dernière modification : Février 2026
Débouchés et Poursuites d'études
Débouchés professionnels
Poursuites d'études
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